记录下午的一段对话，结合自己六年来的创业经历和大家分享创业前的准备，希望对朋友们有益！
今天下午，在阿里巴巴上遇到一位朋友，很久没有联系过了，看到我在上面，他很激动，说什么都想和我聊聊，可能是不如意的事情太多了吧，他显得非常的激动，出于礼貌，我放下手中的工作看他说什么，我对他说，老哥，你说说吧，看我能不能帮帮你！
从他的谈话中我断断续续的了解到，这位老哥，从军21年，退下来后，分配到地方是正局级干部，但是他一定要弃政从商，2001年下海，一直到今天，他做过很多行业，先是做直销，后来自己开个家直销公司，国家控制直销企业后，他关了自己的公司，开始经营个保健品和药品，做了一段时间以后，他又开始做化妆品和日用品行业，现在他开了一家太阳能科技公司，专做太阳能的项目，但是由于无法赢利，他在经营太阳能产品的同时，又转回来做日用品行业，他告诉我，他每天从早上八点钟工作到零辰2点钟，非常非常的努力，家里人都说他神精病了，可是他的生意每天在谈，每天在忙，却一直没有定单！
他一直在问我，你说我该怎么办？你能不能给我讲个好的方式，或是优秀的销售模式？我现在是不是缺少一个模式？你用的是什么模式？是不是我应该花钱请人给我设计一个销售模式？
我被他问的无话可说，我甚至觉得这位老哥又可笑，又可怜！
他一直在抱怨，我问他，老哥给我讲讲你的强项好吗？他的回答一般人肯定想像不到，他说：我以前扶持过的，现在资产早就过亿了，帮助过的，现在别墅也买了好几座了，我自己干了，到现在却还是发展不起来，哎，你说我该怎么办呢？
我当时就有点晕，我问他强项，难道他的强项是扶持亿万富翁？
我说：老哥，人生在世，幸福与不幸福的区别不在于，你得到什么，而在于你想得到什么，很多穷人，买个新电扇就高兴的了不得了，可是我们有房有车，却每天在抱怨，你一直在和我抱怨你的处境，这我是帮不了你的，我得知道，您到底想要什么？就算我是仙女，我也得知道您要什么啊，对不？
然后接下来，这位老哥又说，我特别看好我现在的太阳能产业，我下尽苦心，研究新的技术成果，终于研究出来了，这可以高科技产品，而且在阿里巴巴上排名非常靠前，每天谈业务都谈不过来，但是没过多久就被南方企业盗用了，人家用价格优势一下子就把客户全抢走了，我又成了白忙，忙了半天没有定单！
听着听着，我总算明白了，这位老哥从创业到现在，自己还是业务员，呵呵，这样的企业肯定忙啊，忙到两点也不算过的。
我说：老哥，我自认为这世界上没有什么先进的销售模式，不论是什么销售模式，在中国也要依照中国的国情，你做过直销，甚至做过传销，你知道，不论什么样的模式最终都是要销售的，你做的行业太多了，每个行业都有自己的目标销售人群，所用的销售模式肯定也不一样，我感觉，现在老哥最需要的是调整你的经营思路，你说呢？
我在创业的时候，曾经给自己写过一份强项清单，我把自己所有的我认为是自己的强项都写下来，然后把自己的弱项也写出来，用以分析我创业和可能性，看了，这位老哥的抱怨，我感觉，他需要调整一个自己的思路，于是我说：老哥，这样吧，你写一个自己的强项清单，我看看，每一个强项都用一句话，不要展开，每一个弱项也用一句话，我看看你现在的问题是出在什么地方。
他很爽快的答应了，但是回复的结果却让我吃惊不小。大意是：
强项1.保健品，药品的项目研发，市场推广和销售。
2.日用品，化妆品的项目研发和市场销售。
3.太阳能产品的项目研发和市场销售。
这就是他的强项？！呵呵，大家看完有什么感觉呢？
这其中任何一个强项都可以让他成为亿万富翁了，可是他现在还向我求助呢，这算是强项吗？
我问他，拿您现在干的太阳能产品来说吧，您这么会研发，这么高科技含量，为什么一下子就能让南方厂家盗用呢？高科技这么容易被盗用吗？
您既然在干保健品的时候又懂研发，又懂市场，又懂销售，为什么后来没赢利不干了呢？
您的这些强项，真的是强项吗？那您的弱项呢？没有？
全是强项的强人，却不强，呵呵，这不是笑话吗？
很不客气的说，这位老哥最大的强项是吹牛！
客户谈不过来，却没有一个下定单，花那么多钱在阿里上做推广，你应该意识到，你的产品没问题，而是你的政策有问题，否则天天谈，为什么没有人下单？ 如果说研发是你的强项，那么你应该做生产，或是专心做研发给别人，让大家去销售，让南方人去销售，可是你为什么却跳出来和他们竞争？
自信的写了三条强项，
这说明，你并不是个好业务，那么，你这样的老板却是公司的业务人员，这证明了你并不懂销售，或是说，销售并不是你的强项！
却哪个都不是强项，这算什么自检啊？
我以为他在强项单上会写，自己是什么方面的专家或是科研人员，自己有多少技术人员，自己的公司有多少专利，自己有特长是善于沟通，善于创新等等，没想到，他却给我写了这三条让人哭笑不得的强项！ 我很友好的劝他从新规划自己的产业，不要什么都干，结果什么都干不好，竞争不过南方企业，就不要上网做生意，直接找以前的战友或是招些业务资源好的业务，帮自己卖产品！如果做的有发展，还可以向国家申请专项贷款。
我想，我能和他说的就只有这些了，他说要和我沟通，互相学习，我到真的希望可以和他互相学习，我最感兴趣的，这位老哥创业7年了，按他的话，他一直在用家里的钱贴补生意，这种贴补他是怎么活过来的！
礼貌的结束了和这位老哥的对话，我不知道他对我的感觉是什么，也许我话说的太重了，伤了他的自尊，也许他还没有意识到他真正的问题在哪，他太骄傲了，太自大了，这样的老板，除了会付辛苦，什么都不会，他怎么能成功呢？不知道哪位伟人说过，如果选错了方向，跑的越快，你离目标越远！这位老哥到现在都不知道自己的目标在哪，估计年龄已经接近退休的他，真的有一天，跑不动了，都不知道自己为什么这么久都没有成功！
把今天的事情写出来给大家分享，不是想说自己有什么了不起，只不过想和那些有意自己创业的朋友说，如果你想自己创业，有必要给自己写一份清单，看清楚了，你真的有强项吗？你的强项应该是你的性格特点，人格特点，社会优势，人际关系，学历，技术，知识，可千万不要把你自认为的东西列出来，那样你是自己骗自己！
真正好的销售模式是不存在的，再好的销售模式，也要有执行，有很多很多的人去执行，而不是你自己去执行，只有你自己可以去执行的东西，不叫销售模式，那叫销售工作！如果你想做个企业家，就一定要学会用比你有强项的人去工作，让真正有强项的人去干他自己的强项，你一个人的强项应该是管理和创新，而不是做个好业务，或是做个好会计，甚至是做个好业务都不行，因为一个人的力量是有限的，你做经营的东西，第一要有市场，有需求，第二是要有发展有潜力，第三最重要的是要有技术含量，别人无法一下子就模仿，否则，一个小小的私营企业，没办法与别人竞争的！
最后，我认为最重要的一点是你要学会坚持，一个人用一生的时候，都末必学会或是做好一件事，三天两头的换行业，最后的结果是你哪个也做不好，这个刚教完学费，那个你还得接着教学费，你别把自己和大集团去比，人家有的是钱，请专家，请职业经理人，请来的这些人都是行业内的精英，老总什么都不用会，只要有钱就行，你行吗？你自己创业什么都得慢慢学，学习是要付出的，等你这些付出，包括精力，资金，时间，全付出完了，遇到困难了，一下子就放弃了，看见别的行业挣钱，又转行了，那么你前面所有付出的都白费了，一个新的行业，你又要重新学习，试问一下自己，你有多少个五年，十年？让你这样浪费？
今天回过头来看看自己创业六年来走过的路，真的是无限的感慨！我很遗憾自己创业前没有到同行业中大的公司好好的学习工作一段时间，如果有过那样一段从业经历，也许今天的经营我会更加的得心应手！
值得庆幸的是，这六年来，不论遇到什么样的难题，遇到什么样的困难，我都没有放弃，没有动摇，每天面对无数的诱惑，仍然可以继续保持自己的思路，虽然这六年，经历了无数艰辛，无数眼泪，但是我挺住了，到今天我们的品牌越来越有知名度！六年如一日，我们坚持下来了！感谢为我工作着和曾经工作过的员工们，更感觉那些和我们并肩战斗着的，和战斗过的经销商们，是你们让我实现了自己的每一段思想，虽然有过错误，虽然有点弯路，但是我相信，雷帝会越来越好，越来越好！
真诚的希望，所有想要创业的朋友们，可以从我的文章中有所收获，祝你们也一路走好！
博客作者：范萍 法国雷帝专业男士护肤品牌创始人
